終わりなき旅

イシブログ

【話し方について】

見ていただきありがとうございます

イシです

 

話し方について

 

まこなり社長の動画に共感を得たのでシェアします

 

まこなり社長の経歴も良い感じです

 

  1. テックエキスパートー代表取締役社長
  2. 青山学院大学
  3. 注目under30 2015に選出

 

など

 

内容については今回まこなり社長が、話し方についての動画を上げていたのでシェアさせていただきます

 

個人的には話し方の動画を説明してるその話し方自体が、ためになりました

 

まずは動画を見ていただけたらと思います

URL

話し方の極意 - YouTube

 

では、ここから

 

冒頭に【これからする話を一言で言う】大切なことは、冒頭に一言です

 

メンタルモデルを1度作ったら壊さない!!

 

これから何を話すかを常に分かるように話しましょう

 

メンタルモデルとは【話を聞く側が自分の頭に作る自分なりの理解】です

 

事前準備をしっかりしましょう

 

相手がどんなメンタルモデルなのか配慮しましょう

 

『スモールイエス、ビッグイエス

 

会話を短く区切って、大きな理解を促します

 

疑問がわく人ほど、かなり優秀な人なので疑問を少しずつ答えられます

 

論理の階段を一緒に登れます

 

小さく確認を繰り返しましょう

 

一貫性の法則です

 

伝えることのゴールは、一緒にその答えを合っているのか見つけることです。『ここまでは、大丈夫ですか』または、沈黙を

10秒に1度くらいしましょう

 

 

自分の論理より相手の論理でしか、相手は動きません

 

相手の質問が納得いくまで答える必要があります

 

相手に何か話す時はたくさんのことを話して、たくさんのことを覚えてもらうのではなく7つ以内のことを覚えてもらいましょう

 

短期記憶を長期記憶に移すには、インプットからアウトプットしましょう7個以内言葉を何度も話すしか覚えてもらえません

 

ひとつの言葉を、トリガーとして使いましょう

 

・ノータイムポチり

・ワンメッセージ

・ワンムーブ

 

【ビジュアライズ】

人は感情で意思決定しています。大脳新皮質で新しいことを覚えたりします。全ての行動は感情が司っています

 

情景が目に浮かぶように、伝えましょう

 

 

1ストーリーをつくる   (その人にとっての

2ドラマの場面   (具体的な   (5w1h

3心の声を入れる   (共感する。

4表情、声のトーンで再現する。

 

デメリットプレゼン

 

相手にやってほしいアクションのデメリットを紹介します

 

今までやって来たことは間違っています。というメッセージは相手に与えると相手の感情に尊重をできていないというメッセージを与えることになります

 

  1. 自分のやりたいアクションとその理由を提示します
  2. まず、メンタルモデルをつくります。結論を話します。そのアクションのデメリットを示します。それをやらないことのメリットを話します
  3. デメリットを上回るメリットを話します。同時に環境や時代の変化があったことを話します。今が変化するタイミングだと話します
  4. アクションが失敗したときどうするか示します。駄目であれば次ならできるのではないかということを話します。全ては仮説検証なんだと話します

 

私はこれがやりたいです

私は絶対正しいということはありません

 

相手の立場だったらどうするか【思いやり】がコンセプトですね

 

ストーリーフォーミュラー

 

鉄板の話のネタです。一流のセールスマンは使っています。ただ、どこの誰に話しているのか、理解していないといけません

 

自分が売りたいものや伝えたいものが、いかにして、生まれたのかストーリー、感情を伝えます。徹底的にビジュアライズしましょう

 

whyからはじめる

 

【ゴールデンサークル】を使います

【何故それをやっているのか】から話します

 

世界を変えた偉人はみんな何故やるのかを語っています

 

Apple

普通の会社ではない、商品を売り出す

 

キング牧師

私は夢を信じています

私は夢を信じています

私は夢を信じています

 

意思決定は大脳辺縁系で決めます

 

何をするかやどのようにするのかではなく、何故するのかから話します

 

何故なら、『何か』の部分からは人は『良し悪し』を判断できないからです

 

『why=何故』を徹底的に追及します。あらゆる場面で使えます

 

『何故するんですか?』と聞かれたら『目的とすれば、人生一度しかないから、普通じゃできないことをやろうと思ったから』と答えましょう

 

人生の理念

私は感謝のために生きている。

小さいときの私は、常に人に支えられて生きてきた。

セールスのためではありません。

セールスのためなら、企業について、徹底的に勉強して、

ビジネスで成功するために、日々過ごしている。

 

権威の力

 

その人のすごさをパッと伝えることです

 

最強です。無条件に相手を納得させられます

 

【ハロー効果】東大生と聞くと、何か他のこともできるのかと思いますよね

 

利用可能性ヒューリスティック】コンビニとお寺はお寺の方があります

 

人は、自分が理解しやすいように、判断、理解します

 

嫌みはないようにしましょう

 

自らの権威を自らの口で権威を使うと嫌みが出ますね

 

全ては、自分以外の人のおかげで今の自分がいるという感謝を

しましょう

 

『去年の実績も素晴らしかったですがこれは来年は全て捨て、1から頑張っていく』姿勢を貫きましょう

 

権威は少しずつ、大きくしていけます。わらしべ長者の様になります

 

簡単に手に入れられる権威

  • 見た目
  • 話し方

人が、一度仮定してしまったら、ずっとそれを探してしまいます

 

『第一印象の見た目や、話し方』  =  立派な権威になります

 

結論から話してはいけない

 

チラ見せドリブンを使いましょう

 

もっとも伝えたいことを初めに話してしまうのは、少し違います

 

常にチラ見せで話しましょう

 

オチはどうなんだろうと思わせて話しましょう

 

例えるなら、ニンジンをぶら下げて走らせ続けらせるということです

 

ストーリーとは、つまらないところを話しましょう

 

非常識と分かりやすさのチラ見せのバランスが大事です

 

問いかけを使いこなしましょう

 

そこに答えがあることを連想させます

 

実は、結論の内容はそこまで重要ではありません

 

ディズニー映画と一緒でオチは、いつも一緒です。だけど、みんな見ますよね。ストーリーが面白いから見るのです

 

  1. 非常識な驚きがあるチラ見せをする
  2. 問いかけでチラ見せする
  3. じらして引っ張る
  4. 結論にこだわりすぎない

 

以上がまこなり社長の話し方のまとめです

 

ここまで見ていただき本当にありがとうございました

イシ